컨콜)2Q24_셀시우스(NASDAQ:CELH)

산업 및 기업정리/IR컨콜 정리

by Investor 우기ya 2024. 10. 6. 20:22

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매출 및 수익: 매출은 4억 190만 달러로 전년 대비 23.35% 증가했으며, 예상치를 9,240만 달러 초과했습니다. 주당순이익(EPS)은 0.28달러로, 예상보다 0.04달러 높았습니다.
시장 점유율: Celsius는 에너지 음료 시장에서 여전히 높은 점유율을 유지하고 있으며, 특히 무설탕 에너지 음료 카테고리에서 강세를 보였습니다. 무설탕 에너지 음료는 현재 카테고리의 절반을 차지하고 있으며, Celsius는 이 분야에서 두 번째로 큰 브랜드입니다. 그러나 경쟁 심화와 거시경제적 요인으로 인해 시장 점유율은 전분기 대비 소폭 하락했습니다.
성장 요인: Celsius는 2024년 2분기에 47%의 카테고리 성장률을 차지하며 카테고리 성장을 이끌었습니다. 신제품 출시, 매장 내 진열 확장, 새로운 소비자 유입이 주요 성장 동력으로 작용했습니다. 새로운 맛으로는 Sparkling Watermelon Lemonade, Sparkling Kiwi Strawberry, Sparkling Cherry Cola가 있으며, 여름 시즌을 겨냥한 마케팅 활동이 활발하게 이루어졌습니다.
주요 채널: 클럽, 전자상거래, 푸드 서비스 등 비추적 채널에서의 매출은 계속해서 강세를 보였으며, 특히 아마존에서의 매출은 41% 증가했습니다. 또한 캐나다와 영국, 아일랜드 등의 국제 시장에서도 긍정적인 반응을 얻고 있으며, 연말에는 호주, 뉴질랜드, 프랑스 시장으로도 확장할 계획입니다.
비용 및 마진: 매출 총이익률은 전년 대비 3%p 증가한 52%로, 원자재 및 운송비 절감 덕분에 개선되었습니다. 2024년 하반기에는 원자재 비용과 연료 가격 상승을 주의 깊게 모니터링하며 보수적인 접근 방식을 유지할 계획입니다.
향후 계획: Celsius는 2025년을 위한 새로운 제품 혁신과 국제 시장 확장을 계획하고 있습니다. 또한 펩시와의 파트너십을 강화하며, 하반기 마케팅 활동을 통해 더 많은 소비자에게 다가갈 계획입니다.

주요 Q&A

시장 점유율 및 성장 둔화:
- 질문: Celsius의 성장이 카테고리 평균보다 빠름에도 불구하고 시장 점유율이 하락한 이유는?
- 답변: 경쟁사의 신제품 출시와 프로모션, 그리고 소비자 환경의 변화가 주요 요인으로 작용했습니다. 특히 Red Bull과 같은 경쟁사가 신제품을 출시하면서 점유율에 영향을 미쳤습니다. 그러나 Celsius는 여전히 카테고리 성장을 주도하고 있으며, 장기적으로 점유율이 안정될 것으로 기대하고 있습니다.
재고 및 유통 문제:
- 질문: 펩시와의 재고 조정이 3분기에도 영향을 미칠 것인지?
- 답변: 2분기에 약 2천만~3천만 달러의 재고 조정 영향을 받았으며, 3분기에도 비슷한 영향을 받을 가능성이 있습니다. 하지만 펩시의 재고 관리에 따라 달라질 수 있으며, 현재로서는 재고 수준이 비교적 안정적이라고 판단하고 있습니다.
카테고리 둔화의 원인:
- 질문: 에너지 음료 카테고리가 최근 몇 달 동안 둔화된 이유는 무엇인가?
- 답변: 거시경제적 압력, 특히 금리 인상과 같은 요인으로 소비자들이 구매를 주저하고 있는 것으로 보입니다. 에너지 음료 카테고리는 여전히 성장 잠재력이 크지만, 현재의 소비 환경이 영향을 미치고 있습니다.
신제품과 혁신:
- 질문: Essentials 라인의 성과와 향후 혁신 계획은?
- 답변: Celsius Essentials 라인은 16온스 제품으로 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 또한 2025년을 위한 새로운 혁신 제품을 준비 중이며, 특히 On-the-Go 파우더 제품이 큰 성장 잠재력을 가지고 있다고 강조했습니다.
가격 정책:
- 질문: 향후 가격 인상 계획은?
- 답변: 경쟁사들이 가격 인상을 단행하고 있으며, Celsius도 프리미엄 브랜드로서의 입지를 유지하면서 가격 인상을 신중하게 검토 중입니다. 그러나 현재 소비자들이 민감하게 반응할 수 있기 때문에, 프로모션 전략을 잘 설계해 소비자에게 가치를 제공하는 것이 중요하다고 언급했습니다.