컨콜)1Q24_셀시우스(NASDAQ:CELH)

 

 

• 매출: 3억 5,570만 달러로 전년 대비 37% 증가했지만 예상보다 3,411만 달러 낮은 실적을 기록했습니다.

 

• 주당순이익(EPS): 0.27달러로 예상보다 0.08달러 높았습니다.

 

• 매출총이익률: 51.2%로 역대 최고치를 기록했으며, 이는 운송비 및 원자재 비용 감소에 기인한 것입니다.

 

• 시장 점유율: Celsius는 에너지 음료 시장에서 11.5%의 점유율을 차지하고 있으며, 이는 전년 대비 4% 포인트 상승한 수치입니다.

 

• 주요 요인: 1분기 매출 성장은 북미 매출의 62%를 차지하는 최대 고객의 재고 변동으로 인해 일부 영향을 받았습니다.

 

• 신제품 및 확장: 새로운 맛과 CELSIUS Essentials 라인을 출시했으며, ACV(가용소비자수) 54.5%를 달성했습니다. 또한 캐나다에서 강력한 출발을 했으며 호주, 프랑스, 아일랜드, 영국으로 확장할 계획입니다.

 

• 펩시와의 파트너십: 펩시와의 협력을 강화하여 에너지 음료 목표에 맞춰 더 큰 성장을 추진하고 있습니다.

 

• 전망: 2024년 중반까지 대규모 매대 확보와 개선된 제품 배치, 마케팅 전략으로 강력한 성과를 기대하고 있습니다. 이러한 이니셔티브 덕분에 2024년 하반기에도 좋은 실적을 예상하고 있습니다.

 

 

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주요 Q&A 

 

1. 재고 관련 질문:
   • 재고 변동에 대해 질문이 있었으며, John Fieldly CEO는 1분기 재고 변동이 주요 고객사의 재고 최적화로 인해 발생했다고 설명했습니다. 이는 매출에 영향을 미쳤으나, 향후 재고 수준이 안정될 것으로 예상했습니다.
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2. 마진에 대한 질문:
   • Q1 마진이 예상보다 높았던 이유에 대해, 원자재 및 운송비 절감이 주된 요인이라고 설명했습니다. 하지만 향후 연료 비용 상승 등으로 마진이 조정될 가능성도 있음을 언급했습니다.
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3. 시장 점유율 및 성장 전략:
   • Celsius가 에너지 음료 시장에서 차지하는 점유율이 11.5%로 증가한 배경에 대해 질문이 있었습니다. Fieldly CEO는 펩시와의 협력, 신제품 출시, 매장 내 추가 진열 확대 등이 성장의 주요 원인이라고 설명했습니다. 특히, 편의점과 대형 매장에서의 매대 공간 확대가 큰 역할을 했다고 강조했습니다.
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4. 신제품 및 유통망 확장:
   • 신제품인 CELSIUS Essentials 라인과 Galaxy Vibe가 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있으며, 특히 편의점에서의 매출 증가가 두드러진다고 설명했습니다. 향후 더 많은 유통 채널에서 제품을 확대할 계획이라고 밝혔습니다.
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5. 향후 성장 전망:
   • 향후 여름 시즌에 맞춰 제품 진열과 마케팅 활동이 강화될 것이며, 이는 하반기 실적에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대했습니다. 또한, 펩시와의 새로운 인센티브 프로그램을 통해 양측의 성장을 함께 추진할 것이라고 덧붙였습니다.