비즈니스 모델)아스펜테크놀로지(NASDAQ:ASPN)

AspenTech의 비즈니스 모델은 주로 산업 소프트웨어 판매를 중심으로 이루어지며, 반복적인 매출 창출에 중점을 둡니다.

산업 소프트웨어: 대부분의 매출은 소프트웨어 라이선스 및 소프트웨어 유지 보수 및 지원(SMS) 계약에서 발생합니다. DGM 제품군을 제외한 구현 서비스는 주로 제3자 구현 서비스 파트너(ISP)가 제공합니다.

반복 매출: 매출 대부분은 기간 소프트웨어 계약을 통해 발생합니다. 이 모델은 토큰화 사용 모델과 결합되어 고객이 특정 소프트웨어 제품군 내에서 필요한 모든 제품 및 솔루션에 접근할 수 있도록 합니다. 또한 지속적인 혁신 및 R&D 투자를 통해 개발 및 도입되는 새로운 제품, 기능, 기술 발전 및 솔루션도 이용할 수 있습니다. 이러한 비즈니스 모델을 통해 AspenTech는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 예측 가능한 반복적인 현금 흐름을 확보할 수 있습니다.
AspenTech는 토큰화 사용 모델이라는 독특한 라이선싱 및 가격 책정 전략을 활용합니다.

토큰화 사용 모델: 고객은 소프트웨어 제품군에 대한 토큰을 구매하여 소프트웨어 요구 사항을 충족합니다. 이 모델은 고객에게 원하는 제품 및 솔루션 세트를 자유롭게 활용할 수 있는 유연성을 제공하며, 새로운 제품 및 솔루션을 탐색하여 자산 운영에서 이전에 알려지지 않았거나 발견되지 않은 사용 사례를 발견할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 AspenTech는 소비 증가, 귀중한 고객 피드백 수집 및 고객의 전략적 파트너로서의 입지를 강화할 수 있습니다.

 

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