2Q24_쏘우굿(NASDAQ:SOWG)

주요 내용:

• 뛰어난 2분기 실적: 순차 매출 37% 증가, 330만 달러 순이익(주당 0.29달러), 조정 EBITDA 620만 달러 달성
• 매출 성장: 냉동 건조 캔디 생산으로의 전략적 전환, 생산 능력 확대로 시장 수요 충족
• 총 이익 증가: 매출 증가, 원자재 비용 감소, 판매 믹스 개선 및 가격 최적화
• 영업 비용 증가: 보상 및 전문 서비스 비용 증가
• 순이익 및 조정 EBITDA 증가: 총 이익 증가
• 현금 및 현금 등가물 증가: 2분기 공모를 통한 1,280만 달러 조달
• 여름철 매출 둔화: 폭염으로 인한 제품 품질 문제, 소비자들의 여름철 캔디 구매 감소
• 전략적 이니셔티브: 생산 능력 확대, 캔디 카테고리 혁신, 유통 파트너십 강화
• 생산 능력 확대: 댈러스에 324,000평방피트 규모의 생산 시설 확보, 추가 냉동 건조기 확보
• 캔디 카테고리 혁신: 레몬 퍼프 등 새로운 캔디 출시 예정, 3분기 말까지 10개 이상의 신제품 출시
• 유통 파트너십 강화: Five Below, Cracker Barrel, HEB, Big Lots, Kroger, Albertsons, Sprouts, Ross, 7-Eleven 등 주요 소매업체와의 파트너십 확대
• 자체 캔디 생산: 댈러스 시설에서 자체 캔디 생산 시작 예정, 2025년 1분기 말까지 생산 시작 예상
• 독점 포장 기계 개발: 제품 품질 저하 없이 포장 공정 자동화
• 마케팅 전략 개발: FINN Partners와 협력하여 마케팅 전략 개발
• 경쟁 우위 강화: 냉동 건조 및 식품 제조 전문성, 미국 내 캔디 생산, 독점 포장 기계 개발
• 향후 전망: 혁신적인 제품 포트폴리오, 생산 능력 증가, 제조 역량 강화, 고객 기반 확대로 지속적인 성장 기대

 

Q&A 주요 내용 요약

Q1: 날씨 및 계절적 요인으로 인한 매출 둔화에 대한 자세한 설명

• 매출 둔화 시점: 7월부터 폭염으로 인해 제품이 녹는 문제 발생
• 대응 방안: 냉장 트레일러 이용, 일시적 배송 중단
• 향후 계획: 냉장 보관 및 운송 시설을 갖춘 유통업체와 협력하여 문제 해결
• 매출 둔화 영향: 매장 내 판매 속도에는 큰 영향 없음, 4분기에는 정상 성장률 회복 예상

Q2: 계절적 요인에 의한 매출 둔화 외에 다른 요인은 없는지, 신규 소매 파트너십에서의 판매 속도는 어떤지

• 계절적 요인 외 다른 요인: 학교 방학, 휴가 등으로 인한 캔디 카테고리 전체의 매출 둔화
• 신규 파트너십에서의 판매 속도: HEB, Albertsons, Kroger 등 신규 파트너십에서의 매출은 기대 이상으로 호조
• 향후 전망: 4분기에는 학교 개학, 할로윈, 크리스마스 등으로 매출 회복 및 성장 기대

Q3: 자체 캔디 생산 계획 및 예상되는 총 마진 개선 효과

• 자체 생산 품목: 현재 아웃소싱 중인 Sweet Bites, Sour Bites, Sweet Squares 등
• 자체 생산 목표: 제품 품질 향상, 혁신 가속화, 공급망 안정화
• 총 마진 개선 효과: 원자재 비용 절감 효과는 이미 2분기에 대부분 반영됨, 추가적인 개선 효과는 제한적일 수 있음